全部商品分类
建筑材料 >
建筑、建材类管材建筑玻璃梯类吊顶材料管道系统建筑装修施工工地施工材料石材石料功能材料其他建筑材料

励志照亮人生 创业改变命运

发布时间:2013年11月06日 19:57
阅读:()次 信息来源:网页

我叫赵洪玲,是依依纸品批发配送部的业主,于2005年开始尝试经销妇幼卫生用品及生活系列用纸。在这两年的辛苦经营工作中,从创业到立业,经历了风风雨雨的考验,也饱尝了酸甜苦辣的滋味。尽管压力很大,但我觉得先天的不足是可以靠后天的努力来弥补的,而且压力有的时候可以变成动力,所以我一直相信,只要不断的努力,有强烈的敬业精神,不断的提高自身的素质。就一定能在激烈的竞争中立于不败之地。有志者,事竟成。新的世纪需要新的生活才能拥有不断的惊喜和奇迹,而新的生活需要先锋者的探寻与引领才能变的更新。只有立志才能照亮人生,惟有创业才能改变命运。

由于受大气候的影响,企业都在减人提效,我们单位也不例外。于是2001年初,我无奈的下岗了。孩子小的时候,整天忙忙碌碌,早出晚归的去上班,已经形成了一种习惯。而孩子大了,我突然没事情干了。总觉得心里空落落的。出门见了左邻右舍的总抬不起头来,总觉得下岗是件很丢人的事情,一种失落感由然而生。下岗后不久,我的女儿考上了高中,我既为女儿高兴,又为女儿今后的生活学习费用发愁。真是喜忧参半啊!这期间我出去打过工,出过力,还参加过直销培训。在干了几个月直销后,我感到即压抑又紧张,更无法改变目前的经济状况。为此,我心急如焚。2004年,我女儿以优异的成绩考上了郑州大学,我们

全家兴奋不已。当我高高兴兴把女儿送进大学校门的同时也带走了家里仅有的积蓄。丈夫一人上班,根本无法保证女儿以后四年的学习费用,怎么班?这巨大的经济压力像一座大山一样压的我喘不过气来,让我寝食难安。于是我暗暗下决心,一定要创业,要开创属于我自己的那片天地,寻找自己喜欢又在行的项目,要知道,喜欢是敬业的基础,敬业是成功的基石。

多年来我在原单位一直从事销售工作,在工作中也曾结识了几位做纸品生意的老板和经理。一次偶然的机会,我在银川东环批发市场上遇到了原来经销我单位纸品的蒯老板,并谈起了当时合作的一些事情。这时,正好天津依依卫生用品厂的一位销售经理到他的店里来寻找依依卫生用品宁夏区域的代理经销商。当他了解了我目前的状况后,留下了我的联系方式,并说希望以后有机会合作。从银川回来后,我并没有把这件事情放在心上,也就慢慢淡忘了。谁知半个月后,那位销售经理真的来了石嘴山并找到了我,他说银川的纸品经销商都不愿意做现金生意,如果让欠帐有好几家都抢着做,一听说现金交易谁都不愿意做。问我是否有意合作,同时还把厂里的优惠政策讲给我,并承诺对我可以货到后每月月底付款。我仔细想了以下,既然有这么好的优惠政策和机会,自己为什么不去尝试一下呢?这真是有心栽花花不开,无心插柳柳成荫哪!于是我很痛快的与对方签定了供销合同,正式成为了依依纸品在宁夏区域的代理经销商。就这样,我开始了我的创业之路。

 

带着创业之初的喜悦,我努力的扩大自己的经销网络想让产品尽快在市场上得到认可。谁知刚做了几个月,市场销路刚刚打开,我就受到了资金短缺的困扰,周转不动了。好销的货没钱进,不好销的货积压了半库房。正当我焦头烂额的到处借钱时,一位朋友告诉我劳动就业局给下岗再就业人员扶持2万元的贴息小额贷款。我像抓住了一根救命稻草,连忙跑到就业局了解具体情况及办理小额贷款所需的一切手续。

20065月,我参加了劳动就业局举办的第九期创业培训班。通过几天的学习,我掌握了不少市场运营技巧,对市场的前景和自己所做的行业有了更深一层的了解。学习结束十几天后,2万元的小额贷款到位了。我及时的补充了缺货,又增加了一些顾客日常需要的货品。这样,我的生意很快有了起色。由于我代理的产品比同类的产品价格低,质量好,只是没有知明度,只有靠我耐心的讲解,让顾客了解该产品的优点好处,并以乃赠的方式对顾客承诺说:如果对使用这个产品不放心,就先用赠品,感觉不好,可以随时来退换货,赠品白送。这样,两个月后,老顾客没有一个退货的,还带了左邻右舍及同事争相购买。这时我没有那么多的赠品发放给顾客了。于是,我就印制了一批优惠卡发放给顾客并实行积分制。积够一百分就来我店自选一份十元之内的商品。很快就锁定了一批稳定的顾客。稳定的经营了一段时间后,一天到晚足不出店的我感觉疲惫不堪。我要想办法提高产品的知名度让顾客不论走到哪都买到我的产品。于是,我用了半年的时间穿梭于大武口,平罗,石嘴山市几家大型的超市。由于产品没有知名度,得按每家超市不同的进店要求给人家交进店费。有的还要交产品陈列费并在签定的经销合同中注明“时销时结”我知道这种结帐方式对我不利,可是超市商场是商品形象的窗口,它能起到广告和提高产品身价的作用。这短短几个月我于银北十几家大型超市签定了供销合同。

|<< << < 1 2 > >> >>| 
 
下一篇文章:身残志坚创大业