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石嘴山市迅雷计算机有限公司

发布时间:2013年11月06日 19:59
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2008316

 

我叫刘海庆,今年37岁,是石嘴山市迅雷计算机有限公司经理,同时也是石嘴山市惠农区迅雷职业技能培训学校负责人。我的公司成立于19976月,主要经营项目有:计算机销售、计算机职业技能培训,计算机及电子产品维修。公司目前有正式员工16人,两处分支机构,总营业面积1320平米。2007年的年营业额510万元,同年上缴利税89626元。我的创业完全是因为自己不安于平静的工作,渴望展示自己的才能,向往拥有自己的一份事业,这种自主创业的愿望促使我抛开原有的安逸、舒适的工作环境,凭着一时的冲动,在家人的一片反对声中,于1997年“扑通”一声纵身跳下了商海。

我是1990年到原石嘴山矿务局科研所工作,1994年跟别人学习电脑,1996年在西安矿院学习矿山机电。毕业后一直在科研所从事科技情报工作。自从接触电脑之后,我异常着迷,那时工作相当轻松,自己还没钱买电脑。我不仅利用工作时间刻苦钻研,而且经常利用休息日上班,天天泡在计算机上,很快成为科研所里电脑方面的权威。

艰苦的自主创业

1997年春节刚过,几个朋友建议我辞职开一家电脑公司,他们说凭我在电脑方面的优势,大家出资你挑头开电脑公司一定能成功。从来就不安于平庸,一心想做番大事业的我与他们一拍既和,然而当我将想法告诉给父母时,遭到了反对和阻拦,你有好好的、轻松的、许多人羡慕的工作不好好干,反而开什么电脑公司,万一失败了,你就成了无业人员。其实哥哥、姐姐们也都劝我不要丢掉工作,电脑作为业余爱好,可以继续钻研,但从小就任性、倔强的我没有听从家人劝告,毅然下海,当年与两位朋友共投资6万元创办了迅雷电脑公司。说心里话,在创业之始,我也感到压力很大,当时石嘴山已有海燕等两家电脑公司,且他们已占有市场多年,而我必须要冲出一条血路才能生存下去。

无情的市场一开始就将我们打了一闷棍。由于名气小,许多客户不了解,尽管我们使出浑身解数,但整整三个月,公司都没有什么业务,此时和我一起投资创业的两位朋友坐不住了,他们提出了撤股,那时是我最痛苦、最难受的,没挣上钱而合伙人又要撤股,怎么办呢?是承认失败,还是挺起胸膛勇敢地往前闯。关键的时候,家人起到坚强后盾的作用,他们支持资金将朋友的股退了。同时我也更坚定了信心,一定要争气,沿着既定的目标,全身心地走下去,闯出属于自己的天地。

在最初的几年里,迅雷公司和所有小企业一样,经历了许许多多的坎坷:资金不足、人员流失、市场竞争激烈等,有几次甚至都到了破产的边缘。说实话,当时虽然表面上我还刻意表现出一切都很正常的样子,但是心里已经非常担心和后悔了。就这样跌跌爬爬走到了2003年,当时公司的年营业额大约只有80万,员工3人,业务也只有计算机销售和计算机培训,每年的收益和我当时在单位上班差不了多少。

我冷静下来,仔细分析市场前景,发现计算机行业在走进百姓家庭,市场潜力很大,虽然有经营多年的海燕和大恒两家电脑公司,但自己技术力量强,只要以诚取信,踏踏实实做下去一定会获得成功。于是我确定了以技术为主导,提高服务质量,完善服务体系,用诚信赢得市场的经营思路。最初,我利用原有的朋友关系搞好计算机维修,通过维修取得客户的信任,进而购买我的电脑,渐渐地市场局面打开了,当时我国电脑市场鱼目混珠,有的人建议我卖串机、搞投机,确实那时许多客户对计算机的产品不了解,也有不少电脑公司在价高质低的悄悄地卖组装电脑,但为了迅雷公司的信誉和长远发展,我宁可少挣钱,也决不走偏门。现在我可以负责地说,在经营电脑上,迅雷公司从来没卖过串机。由于大多数用户对电脑的性能不了解,因此,我们每卖出一台电脑,都要向顾客详细介绍产品性能,如何使用、如何保养。我明白电脑公司不仅是卖产品,更关键的是售后服务,良好优质的服务是赢得顾客、赢得市场的关键。

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