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小额贷款送春雨 自主创业结硕果

发布时间:2013年11月06日 20:03
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我叫张新华,今年35岁,1995年毕业于上海农业银行学校,主修国际金融专业,毕业后分配到农行惠农区支行工作;工作五年后,辞职就从事了现在的职业,算起来已有六年多了。现在经营的店铺名称:现代亚诺布艺,主要经营:窗帘及床上用品,从业人数达5人,且已日渐规模,年销售额达60余万元,看看现在的境况,再回想这几年所走过的路。真可谓感慨万千。

心中有了目标,但是要真正作出抉择时,却需要很大的勇气和决心。95年刚分配到农行石嘴山支行工作的那几年,凭着那股热情和责任心,工作中我一直兢兢业业,并取得了一定的成绩,得到了领导和同事的认可。可是那一切对于我这个不太安于现状,不甘于平庸的人来说,是一种折磨。大学的时候就有自己发展的想法,一直在心中无法抹去。单一枯燥的工作,加之工作中有很多不顺心的事情,自己的想法在工作中得不到实现等等,更加促使了我按照自己的意愿去做。2000年和我广东的朋友一拍即合。朋友出资并负责进货,我负责销售、管理。于是在20005月,我们的店铺在石嘴山正式开业了,主要经营窗帘和灯具。当时我在店铺的角色就是一个打工仔,每月的薪水也只有600元的工资,比起我在银行工作的时候要少得多。可是我知道,这一切只是暂时的,仅仅只是个开始,只要走出这一步,以后的路就可以完全由自己支配,我完全可以按照自己的意图和想法去做,去发展。记得,辞职的时候我的妻子也一直劝我好好考虑,我的父母也是强烈的反对,包括领导、同事都很想不通,很多的人都说我“头脑有毛病”。可是,我还是毅然的辞去了被别人羡慕的银行工作。我顶住了多方得压力,毅然下了海。

自主创业的决心是下了,可现实毕竟就是艰实的,那段日子真可谓艰辛。跑工商,找税务,招募职员等等,店铺在紧锣密鼓中开张了,货进来了,我不仅要负责销售,安排职员的日常工作,同时我也要充当安装工人,起早贪黑,不辞劳苦,天天都是蓬头垢面,可心里很踏实很充实,我毕竟生平用自己得努力和汗水挣得了下海的第一桶金。在自己自主创业的经历中,我一直秉承诚信、诚心、用心对待每一位顾客和员工的信条。当年就取得了一定的成绩。可是毕竟经商不是一朝一夕的事情,由于自己初涉商海,对做生意还不是很了解,没有完全入行,虽然第一年取得了很不错的成绩,可是伴随着市场竞争的激烈,自己的商品更新速度很慢,店铺的地理位置又不是很好,加之广东人的审美观,和我们这里人的审美观又有很大的差异,进货不对路,生意曾一度是每况愈下,年销售额由最初的十几万,到2001年、2002年仅仅只有7万余元。屋漏偏逢连阴雨。2001年关了灯具店。2002年,合作伙伴又提出撤资,这对我来说无疑于灭顶之灾。眼看着自己奋斗几年的成果就要付之东流,我下决心负债独立经营。如何经营,自己却没有经验。过去,一直都按照我朋友的经营方法去做,自己在经营上几乎就没有什么发言权,也就没有形成自己独到的经营方法和思路。在这种情况下,关门三天,我想了三天,天无绝人之路,既然走出这一步了,就绝无退路。再说,在这两年的时间里,我凭借诚实守信,与厂家建立了良好的关系,所以厂家允许我佘货。就在这样的情况下,店铺勉强维持经营了一年多。

亲力亲为,单打独斗,03年一年虽然没有取得什么成绩,业绩平平但最起码没有亏损,而更重要的是我更加成熟了,有了自己独有的经营模式和方式方法。我深知,要想做好生意就要先学会做人,你怎么对待顾客,顾客就会怎么对待你,他们给你的回报是无穷的。从那以后,我真正的明确了我们店铺的经营宗旨,那就是“求公平  讲诚信”。

2004年,为了经营有起色,上规模,加大投资力度。可是资金从哪里来呢?我通过朋友介绍,得知再就业贷款担保中心可以申请小额贷款,当时别提心里有多高兴了,就像抓着一根救命的稻草。抱着试一试的态度去了,没想到惠农区小额贷款服务中心的工作人员热情接待了我。让座、倒水。我说明来意后,工作人员问我有没有下岗证,再就业优惠证及其它一些材料,明确的告诉我,我可以申请到两万元贷款。我真的激动坏了,工作人员的热情,使我很感动。小额贷款就像是一场及时雨。经过再三筹划,决定把一部分作为流动资金周转,一部分用来购置一台电脑,一部数码相机搞宣传。因为当时在我们这行中没有一家购置电脑和数码相机的,实物加之实物图片,这样我在宣传上就先进了一步,加之我又及时上了宽带网,因此在信息的获得与宣传上又胜出了一筹。此外,更主要的目的是,我用它们记录好新老客户资料,为顾客的售后服务提供了快捷、准确的信息;把不同顾客在这里所购买的窗帘用数码相机分别照下来,再存到电脑里,让想购买窗帘的顾客可以直观的看到窗帘效果。另外通过网络下载一些时尚的、本店能够加工的现代布艺装饰,更好的为顾客提供了一个有价值的参考。一台小小的电脑当年就给我增加了近5万元的销售额。加上自己有明确的经营宗旨,严格售前、售中、售后服务,得到了广大消费者的认同。而且我每隔34个月就要对店里的存货进行部分更新,在货源上做好文章。由于适销对路,经营理念新,当年的销售额较之2003年翻了一番,达到了15万元,及时还清了朋友的3万元欠款。同时也给我以后的